بازاریابی در سال های اخیر بخشی از قدرت و نفوذ خود را از دست داده است.اما این کتاب مهیج نشان می دهد که بازاریابی چگونه می تئاند اعتماد و نفوذ خود را در داخل و خارج سازمان مجددا به دست آورد. لئونارد بری،استاد بازاریابی دانشگاه A&M تکزاس فیلیپ کاتلر در …

طراحی الگوی شایسته گزینی و توسعه شایستگی های مدیران فروش در صنعت پخش چکیده هدف: پیدایش الگوهای نوین فروش، برخورداری مدیران فروش از شایسـتگی هـای ویـژه ای را بـرای پیشـبرد راهبردهـای شـرکت، توانمندسازی فروشندگان و تسهیل تحقق نتایج مورد انتظار مشتریان ضروری ساخته است. پژوهش حاضر به شناسایی شایستگیهای کلیدی …

استراتژی های بازاریابی و فروش مناسب در دوران رکود اقتصادی هدف: هدف پژوهش حاضر، شناسایی استراتژی های بازاریابی و فروش مناسبی است که شرکتها در وضعیت سخت رکود اقتصـادی آن را اجرا کرده و توانسته اند به حیات خود ادامه دهند. رکود وضعیتی است که در آن تقاضا برای کالا …

هدف: اگر سازمان‎های فروشنده می‎خواهند موفق باشند، بایستی مدل‎های فروش جدیدی ایجاد کنند که برای مشتریان کارآمدند؛ زیرا این تنها راه بقای آنها در بازار متلاطم است. نوآوری باز پارادایمی است که از طریق آن سازمان‎ها باید از ایده‎های خارجی مطرح شده همانند ایده‎های داخلی در سازمان استفاده کنند و …

سئو یا بهینه سازی موتور جستجو search engine optimization عبارت از فرآیندی است که سبب ارتقا یک وبسایت برای موتورهای جستجو می شود و‌بعبارت دیگر، وبسایت موردنظر در موتورهای جستجو در اولویت و رتبه ی بالاتری قرار می گیرد و به موجب آن نه تنها رتبه ی یک سایت بلکه …

جهت بیان اهمیت مدل کسب و کار می توان گفت همراه با تولد هر سازمانی، مدل کسب‏ وکار آن نیز متولد می شود و این امر نشان‏ دهنده ضرورت توجه به طراحی آگاهانه مدل‏ های کسب ‏وکار دارد که کاربرد بسیاری در علوم سازمانی دارد. مدیران هر سازمان باید بدانند که مدل کسب ‏وکار یک سازمان چیست تا بتوانند چالش سازمان در تعامل با محیط را درک کرده و برای گذر از آن استراتژی مناسب را طراحی نمایند.

در دنیای رقابتی امروز یکی از مهمترین (و بر اساس نظر بسیاری از صاحب نظران مهمترین) دارایی های ناملموس شرکت ها که روز به روز بر اهمیت آن افزوده می شود برند است. برای موفقیت هرچه بیشتر یک برند و ایجاد ارزش برای آن، اقدامات متفاوت و بعضاً متناقضی توسط شرکت ها صورت می گیرد. معمولا صاحبان یک برند، در آغاز خلق یا در ادامه مسیر، همیشه ایده‌آلی از شخصیت و هویت برندشان را در ذهن می‌پرورانند و تصور می‌کنند آنچه که در رؤیا به آن فکر می‌کنند، همان شخصیت واقعی برندشان است.فارغ از اینکه در اکثر اوقات فاصله زیادی میان ایده‌آل‌ها و واقعیت‌هایی که منجر به شکل‌گیری صفات و ویژگی‌های واقعی و قابل لمس برند می‌شود، وجود دارد. گاهی برند دارای بیماری نظیر انسان های چند شخصیتی می شوند.این بیماری ناشی از هم گسیختگی پیام های برند است و این پیام مانع شکل گرفتن یک تصویر برند منسجم در ذهن مشتریان می شود. این تحقیق به منظور ارائه مدلی برای شناسایی اسکیزوفرنی برند و پیشامدهای آن است. بر اساس نتایج این تحقیق، 3 عامل اصلی مدیریت نامناسب پرتفلیوی برند، نهادینه سازی نشدن هویت برند در فرهنگ سازمانی و بی ثباتی هویت برند، پیشامدهای اسکیزوفرنی برند شناسایی شده اند.

جف بزوس موسس آمازون، یکی از ثروتمندترین افراد آمریکا به شمار می‌رود؛ او با بهره‌گیری از اصول خاص و هوش خود به جایگاه فعلی رسیده است. در ادامه ۱۷ سخن الهام بخش از او آورده شده است که نشان می‌دهد او چگونه در طی ۲۰ سال گذشته، آمازون را به یک کمپانی ۲۰۰ میلیارد دلاری تبدیل کرده است. در مورد رضایت‌مندی از خود: "یک شرکت نباید عادت کند که همواره در اوج باشد؛ زیرا درخشش و در اوج بودن، همیشگی نیست."

اینفوگرافیک فوق جدول بازگشت نرخ سرمایه ی Return on invest روش های مختلف بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ) را نشان می دهد.ایمیل مارکتینگ با 55% بهترین عملکرد را در نرخ بازگشت سرمایه و میزان تاثیر به عنوان عالی یا خوب دارد. در جایگاه دوم، بازاریابی شبکه های اجتماعی با 53٪ و در جایگاه سوم سئو با 50٪ قرار دارد. البته اطلاعات این جدول در حالت کلی است و با بهینه سازی هر کدام از این روشها میتوان به بیشترین بازدهی و تاثیر گذاری رسید.

بیشتر افراد فکر می‌کنند مشتریان با یک رویکرد منطقی، تجزیه و تحلیل جزئیات(مانند امکانات و امور مالی) در مورد خرید تصمیم‌گیری می‌کنند، در حالی که این کاملا اشتباه است. تحقیقات نشان می‌دهد که بیش از 50 درصد از این تصمیمات در احساسات و عواطف پنهان شده است. احساسات در شکل دادن نگرش‌ها، تصمیم‌گیری‌ها و رفتار نقشی اساسی دارند.