فتاح پیرویان Fattah Peiravian
جهت بیان اهمیت مدل کسب و کار می توان گفت همراه با تولد هر سازمانی، مدل کسب وکار آن نیز متولد می شود و این امر نشان دهنده ضرورت توجه به طراحی آگاهانه مدل های کسب وکار دارد که کاربرد بسیاری در علوم سازمانی دارد. مدیران هر سازمان باید بدانند که مدل کسب وکار یک سازمان چیست تا بتوانند چالش سازمان در تعامل با محیط را درک کرده و برای گذر از آن استراتژی مناسب را طراحی نمایند. افراد کارآفرین باید با صرف وقت و انرژی زیاد به ترسیم و طراحی مدل کسبوکار مجهز نمایند تا بتوانند ایده های خود را در قالبی درآمدزا قرار دهند تا بتوانند الگوی ذهنی تمام افراد سازمانی در جهت فعالیت سازمانی شکل بگیرد. در صورتی که نوآوریهای فناورانه، پروژههای ارائه محصول جدید به بازارهای فعلی و نیز ارائه محصولات فعلی به بازارهای جدید با طراحی مدل کسب و کار مناسب همراه نشوند، همگی به شکست خواهند انجامید.این کتاب دانشی به وجود می آورد تا از آن طریق بتوانید با استفاده از رویکردی نوین در مدیریت به نام «رویکرد طراحی» با ترسیم و طراحی مدل کسب وکار به خلقی نوآورانه دست بزنید و سازمان خود را متحول نمایید.در این کتاب بیان می شود که برای طراحی مدل کسب و کار، مدیران سازمان باید از طریق جواب به پرسش هایی برای ۹ بخش زیر به صورت کاملا منطقی مبتنی بر بررسی دقیق محیط درونی و بیرونی سازمان جواب پیدا کنند.
- بخشبندی مشتریان (Customer Segments)
- ارزش پیشنهادی (ایجاده شده) کسب و کار (Value Proposition)
- کانالهایی که از طریق آنها به مشتریان دسترسی پیدا میکنید (Channels)
- نحوه ارتباط با کسانی که به مشتریان شما تبدیل شدهاند (Customer Relationships)
- جریان درآمد در کسب و کار (Revenue Stream)
- منابع کلیدی که کسب و کار شما برپایهی آنها شکل میگیرد (Key Resources)
- فعالیتهای کلیدی که کسب و کار شما را تعریف میکنند (Key Activities)
- شرکای اصلی و کلیدی که کسب و کار با همکاری آنها شکل میگیرد (Key Partners)
- ساختار هزینهها (Cost Structure)
