هدف پژوهش حاضر ارائه مدل کسب و کار در شرکت های ساخت و فروش بر مبنای بر مبنای مدل رقابتی و زنجیره ارزش پورتر می باشد. این پژوهش با رویکرد کیفی به بررسی مدل های کسب و کار در صنعت ساختمان پرداخته است. در این پژوهش کارشناسان شرکت ساختمان و …
ادامه نوشته »شناسایی میزان عوامل موثر بر مدل کسب و کار با رویکرد تصمیم گیری چند معیاره
هدف این شناسایی میزان عوامل موثر بر مدل کسب و کار با رویکرد تصمیم گیری چند متغیره بوده است. بررسی ادبیات مدل های کسب و کار، نشان داد که مدل های رقابتی و زنجیره ارزش پورتر نقش مهمی در مدل های کسب و کار ایفا می کنند. در این پژوهش …
ادامه نوشته »تجزیه و تحلیل برای طبقه بندی ارزش زمانی مشتری با مدل RFM
مونالیزا و همکاران(۲۰۱۹) در پژوهشی با عنوان تجزیه و تحلیل برای طبقه بندی ارزش زمانی مشتری با مدل RFM به این مطلب می پردازد که رفتار یکسان با همه مشتریان باعث می شود مشتریانی که چندان با ارزش نیستند ، بجای ایجاد کننده ارزش بعنوان ویرانگر ارزش باشند. ارائه تخفیف …
ادامه نوشته »مدیریت پورتفولیو مشتری (CPM) برای بهبود مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
تاکور و ورکمن[۱](۲۰۱۶)، در این مقاله از رویکرد مدیریت سبد مشتری[۲] (CPM) استفاده شده است تا بررسی شود که چگونه یک شرکت می تواند ارزش مشتریان را تعریف کند و این مشتریان را در پرتفوی تقسیم کند. با تقسیم مشتریان، یک سازمان می تواند اهمیت نسبی هر مشتری را به …
ادامه نوشته »آینده رهبری تاثیرگذار اخلاقی و استفاده از پیشرفتها در رهبری
دراین مقاله نحوه تاثیر پیشرفت های تکنولوژیک دراثر نحوه ی رهبری، مورد بررسی قرار گرفته است.سه نوع رهبری اخلاقی که عبارتنداز معمولی، حداکثری و ایده آل می توانند نیازهای حرفه ای مربوط به مدیرو دیگران راتامین نمایند. پیشرفت های تکنولوژیک، رهبران راتحریک می کند که ترکیبی از رهبری تاثیرگذار اخلاقی …
ادامه نوشته »مدل چند سطحی از اهداف تیم، تبادل اطلاعات و خلاقیت
نحوه ی ایجاد خلاقیت وافزایش تمایل به خلق ایده های مفید و جدید درسازمان ها بررسی شده است. چگونگی منتج شدن اهداف تیم به خلاقیت تیم و خلاقیت فردی با سه رویکرد مبتنی براهداف فردی شامل: اهداف یادگیری به منظور توسعه شایستگی ها) وسپس اهداف یادگیری فردی (،اهداف عملکردی به …
ادامه نوشته »همبستگی ارتباط شفاهی رهبر با انگیزش و کارایی کارکنان
همبستگی ارتباط شفاهی رهبر با انگیزش و کارایی کارکنان :(Lessons Learned ) درس های آموخته ارتباط بین زبان رهبری وتأثیرات آن برکارکنان و پیشرفت های آن درسالهای اخیربررسی شده است.محققان علم ارتباطات، مدل های پایه ای و جالبی که مانند یک پل بی “ارتباطات زبانی و شفاهی رهبر” با “ …
ادامه نوشته »روابط بین سبک های ارتباطی رهبران با سبک های رهبری، اشتراک گذاری دانش و نتایج رهبری
روابط بین سبک های ارتباطی رهبران با سبک های رهبری، اشتراک گذاری دانش و نتایج رهبری :(Lessons Learned) درس های آموخته رابطه ی بین سبک های ارتباطی در شیوه های مختلف رهبری و تاثیرات آنها تحقیق شده است.رابطه بین سبک های ارتباطی رهبری کاریزماتیک، رهبری مبتنی بر انسان گرایی، رهبری …
ادامه نوشته »طراحی مدل فروش مبتنی بر نوآوری باز در صنعت ساختمان
هدف: اگر سازمانهای فروشنده میخواهند موفق باشند، بایستی مدلهای فروش جدیدی ایجاد کنند که برای مشتریان کارآمدند؛ زیرا این تنها راه بقای آنها در بازار متلاطم است. نوآوری باز پارادایمی است که از طریق آن سازمانها باید از ایدههای خارجی مطرح شده همانند ایدههای داخلی در سازمان استفاده کنند و …
ادامه نوشته »مزیت رقابتی در شرکت های ساخت و فروش
کسب و حفظ مزیت رقابتی یکی از اصلی کسب و حفظ مزیت رقابتی یکی از اصلی ترین اهدافی است که شـرکت هـای مختلف تعقیب می کنند. شرکت های ساخت و فروش با پویایی های زیادی روبه رو است. بخش هایی از این پویایی ها مربوط به تغییر و تحولات درون …
ادامه نوشته »