فتاح پیرویان Fattah Peiravian
این تئوری می گوید که در دنیای کسب و کار دو نوع مدیر وجود دارد.
مدیری که مانند شیر رفتار می کند و مدیری که رفتار و کارش مانند عنکبوت است.
حتی مدیرانی که خصوصیت عنکبوت ها را دارند نیز ۲ نوع هستند :
نوع اول آن ها برای شکار انتظار میکشند، عملکرد این مدیران یا صاحبان کسب و کار به این صورت است که …
بعد از راه اندازی کسب و کار خود منتظر مشتری می مانند.
خیلی از این مدیران به این فکر می کنند که کسب و کار خود را در بورس فروش محصولات و خدمات راه اندازی کنند.
دسته دیگر عنکبوت های آزاد هستند .
این دسته از مدیران کسب و کار همان خویش فرماهایی هستند که تنها مدیر کسب و کار خودشان می باشند.
غالباً مدیران تئوری عنکبوت منتظر مشتری هستند.تکنیک های افزایش فروش
مدیرانی که رفتار آن ها مانند شیرها است چه خصوصیاتی دارند …
این افراد باهوش خود به دنبال شکار و مشتری می روند و کسب و کار خود را به آن ها می شناسانند.
این افراد چه نکاتی را رعایت می کنند .
توجه به محل کسب و کار
محلی که شما کسب و کار خود را راه اندازی می کنید بسیار مهم است.
اولین موردی که مشتری را به سمت شما جذب می کند …
شیک بودن و زیبایی محیط کاری شماست. دکور مغازه خود را جذاب کنید.
محیط کسب و کار
محیط کسب و کار یعنی مکانی که مغازه، شرکت یا سازمان شما در آن قرار دارد …
این موضوع بسیار مهم، غالباً مورد توجه مدیران و صاحبان کسب و کار قرار نمی گیرد.
پس بهتر است هدف خود را با استفاده از این تکنیک های افزایش فروش عملی کنید و فروش خود را افزایش دهید.
تبلیغات
از مهم ترین تکنیک های فروش افزایش تبلیغات است.
توجه به مشتری
یکی از خصوصیات افرادی که هوش مالی بالایی دارند این است که این افراد به مشتریان خود بسیار توجه می کنند.
متاسفانه امروزه در مملکت ما افراد و صاحبان کسب و کار این دیدگاه را ندارند.
مدیران ما به دو مهارت اول فروش و دوم ارائه خدمات به مشتری پس از فروش احتیاج دارند.
یعنی بعد از اینکه فروخته شد چه کاری باید انجام داد؟ تکنیک های افزایش فروش
به یک مشتری به چشم یک نفر نگاه نکنید…
یک مشتری می تواند برای شما ۱۰۰۰ مشتری شود.
یک سری از کسب و کارها بعد از اینکه جنسی را به مشتری خود می فروشند …
بعد از یک مدت با او تماس گرفته و از کیفیت کالا و نوع خدمات رسانی خود نظرات مشتری را می پرسند …
مشتری از توجهی که به او شده راضی و خشنود خواهد شد
و شما را به خاطر همین کار به دیگران هم معرفی خواهد کرد.
مدیران با خصوصیت شیرها
مدیرانی که خصوصیات شیرها را دارند همان طور که از اسمشان معلوم است بسیار چالاک و زیرک و با هوش هستند و اعتماد بنفس بالایی هم دارند.
این طور مدیران منتظر مشتری نمی مانند بلکه به دنبال آن ها می دوند
و خصیصه آن ها مثل شیرهاست.
مدیری که منتظر مشتری نماند طبق خصوصیت شیرها عمل می کند.
این افراد ، این مدیران موفق چه کارهایی را انجام می دهند ؟
- مخاطب هدف خود را پیدا کرده و سعی می کنند به روش های مختلف به آن ها خدمات و محصولات خود را بفروشند . این افراد از تکنیک های افزایش فروش خود کاملاً مطلع هستند و درآمدهای عالی دارند.
- رکود بازار، وضعیت بد بازار این مدیران را ناامید نخواهد کرد و همیشه تدابیری را برای فروش بیشتر دارند. آن ها بین رقیب و خوشان تمایز ایجاد می کنند تا مشتری آن ها را انتخاب کند.
- موقعیت مکانی خوبی را برای خود انتخاب می کنند و در محیطی شیک و جذاب محصولات و خدمات خود را به مشتری ارائه می کنند.
-
نتیجه گیری
از تکنیک های افزایش فروش که مدیران با شخصیت شیر استفاده می کنند حتماً بهره بگیرید.
این افراد باهوش مالی بسیار بالا این تکنیک ها را اجرا کرده
و هر روز مشتری از آن ها راضی تر، خدمات بهتر و سود و درآمد بیشتری خواهد داشت
